销售提成下次才能兑现文本

销售人员提成已核算但后期客户退款怎么办

方案1，重新核算该笔业绩提成当月的正确提成，就是扣除退货部分，重新计算他的任务完成情况，按实际情况核算提成金额，与原提成的差额在退货当月的工资提交当中调整扣回，也就是追溯到销售月份。（最正确的方案，但比较麻烦）

方案2，直接扣减当月的销售业绩，也就是在按当月退货。（核算比较简单，但会造成偏差）

主要是看你们的提成方案是什么，如果就是按单一的“业绩*固定提成比例”，就无所谓了，当月调整就可以。但如果是有浮动比例和任务达成奖金的话，最好用方案1。

离职后在职的销售提成，该要吗？

这就要看当时的情况了，如果你在职的时候，这些销售款没有及时回款的话，那你这个销售提成暂时是要不上的，如果在你离职之前，这些销售款已经回款了，那你的销售提成就可以和公司要回来，因为这都是你的劳动付出。

现在很多公司在员工离职的时候，都会和员工产生各种纠纷，其中一些销售人员在离职的时候，就经常拿不回属于他们的销售提成，其实这个情况比较特殊，因为在销售过程当中，很容易会发生欠款，欠款一时无法及时回款，那销售的提成也无法到位，再加上员工离职，那这个销售提成就很难要回来，不过我觉得只要这个销售款及时到位，销售提成一定可以要回来，如果公司不给予支付的话，你可以直接寻找相关部门，按照相关法律，让对方进行支付，我们绝对不能选择妥协，因为妥协之后，就会有更多的人遭受这方面的侵害。

如果用人单位制定了相关的提成制度，应该通过民主程序向所有员工进行公示，让每一个员工知道其中的内容，在劳动合同当中明确标出提成的内容，让员工进行签收，这样既可以保护双方的权利，也可以避免在员工离职之后产生一些不必要的麻烦。

销售提成是一个涉及到公司利润的东西，所以这个东西一定要和员工说清楚，不要等员工离职和公司大闹的时候，才和员工提公司制定的相关制度，这完全就是在玩文字游戏，不是一个企业应该做的事情，员工在离职的时候，企业应该和员工对一些没有结清款项的业务进行协商，签署相关的协议，这样就不会产生太大的争议，对于双方也都有一个保障。

销售提成方案怎么写

销售提成方案怎么写

一、基本的原则

1.要事先公布，而不是事后解释。

如果不事先公布，销售人员就不知道自己的提成是怎么计算的，那么冲刺业绩的动力就会受到影响，而提成制度的激励效果就会受到打击，公司付出去的提成不是可惜了?事后的解释，总是会让人有黑箱作业的感觉，就算是拿到高额的提成，销售人员还是会觉得：「公司少给我钱!」

2.提成制度是总薪资制度的一个子集

也就是说在设计提成制度的时候，要先考虑总薪资才行。也就是说在同行中比较，在同一个职位别家公司能够提供的是多少?或是说市场行情是多少?你再决定做到销售目标的时候，销售代表应该可以拿到多少钱?

3.固定薪资和提成之间的比例应该是多少?

有一个很重要的指标，就是销售人员对于业绩的掌控度，如果销售人员对业绩的掌握度高，那么提成的比例就应该高，如果销售人员对于业绩的掌握度低，那么提成的比例是应该低。例如，快递公司的销售人员，如果是负责终端客户的`，一般来说就会拿到比较高，因为他掌握终端客户，对于业绩的掌握度就是比较高。

4.到底提成是应该针对毛利，还是营业额?

最简单的方式是以营业额，没有什么好争论的，营业额多少，提成就是多少，简单直接。但是有个缺点，就是销售人员会很自然的要求公司降价，有利提高业绩，至于公司的获利是多少，就不是销售人员的考量的重点。用毛利作为提成的计算基础，缺点就是复杂，但是可以结合公司和销售人员的利益。

二、设计思路

工资是公司先支付，员工再干活。提成是员工先做出业绩，根据合同额、销售额、毛利、净利等计算，发放一般要等回款到账才能支付，甚至有回款率的设定要求作为条件。

正式发布的销售奖金提成方案，都是告诉你：什么业务，什么业绩，提成比例多少。而在发布前，一定有多次的初稿、讨论稿、测算。也就是提成比例，是倒测出来的。

幕后设计的主角，他是怎么考虑的呢?

第一步，大致确定你的年收入水平。与行业、地区比较，本公司的定位。假定20万。

第二步，划分比例。如：固定：浮动=4：6。

第三步，浮动部分拆分为奖金+提成。如：浮动收入=12万，考核奖金=4万，提成=8万。

第四步，销售配额的框算。要完成1000万，需要多少人比较合理。如：某办事处10人，人均100万的合同额，公司老板或副总认为这个必须达成。

第五步，倒推出提成比例。如：提成=8万，对应合同额=100万，提成比例P多少?P=8/100=8%。

第六步，提成依据选取。合同额对公司来说不一定是最好的提成依据，因为有风险，要风险共担。怎么办?换成销售额(已经开票或发货)、毛利、净利。假定100万的合同额，测算出：销售额90万、毛利30万、净利15万，则提成比例，见下表：

第七步，再问一个问题，提成比例是否需要分段呢?

如：达到目标，提成比例=8%。就要考虑：超过目标，提成比例多少?9%吗?低于目标，提成比例多少?7%吗?见下表：

第八步，保底和封顶。提成方案，一定会问到：底薪是否有，最高多少封顶。如：低于目标的多少比例，提成比例为0%?高于目标的多少比例，提成比例要封顶?

第九步，确定提成的计算公式。如：提成=销售额*提成比例。

第十步，提成支付。根据回款到账作为条件，按比例支付或达到90%再支付。多少个月内支付。

总结下，提成的设计思路，就是下图的变通。工程量是工程公司的产值，也可以是销售额、万元产值、毛利等。

销售人员业务提成方案

现在的这个社会给太低的底薪是没有人愿意给你做的

一底薪：刚进公司可以开1000元，第一个月内签到单的给予转正，2个月内不能转正的话自动离职，转正后1500元，（外加综合保险，房帖可签劳动协议）

二提成：

5万之下5％

5－8万7％

8－10万9％

10－15万13％

做销售的都明白，底薪只是可以让自己生存的，提成才是自己的目标，提成给高点才会有冲劲，有动力，相反销售员的提成越多老板的收入也越高，只是产品的提成还是要根据利润来定的，还是老板自己掌握，可以给纯利或是毛利的提成，只有你自己规定，做销售的一个月内单提成没有4千的话做了也没有意思

三奖金：在本月中销售业绩做高的，给予300奖励，最底的打扫卫生或请其销售远吃饭；年终奖也是根据销售业绩来算的，

我也是销售员啊，这些你可以参考下，

七种销售提成方案有哪些？

七种销售提成方案有如下：

一、工资待遇执行办法。

1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。

2、百分比提成。

3、业务管理的10%提成。

二、人员分工及其职责描述。

负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。

三、绩效考核内容及办法。

1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放。

2、季度绩效考核由办公室负责完成。

四、业务应酬费用。

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。

五、团队业绩。

由2人协同开发业务视为团队业绩，主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%。主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%。

六、业绩认定与提成发放。

每月1日为计算上月业绩截止日，以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准，财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

七、激励奖金。

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放，年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

销售提成方案

第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。

尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。

销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。

具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。

（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。

（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。

第三，提成奖金不宜一次发放完毕

不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。

建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。

第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。

销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

销售部提成方案

一、提成标准：

非标产品：（工厂报价）

1、按工厂报价出售的（不含税），提1%；

2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%；

3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%；

4、以此类推。

常规产品：（以价格表折算）

1、特价品（不含税）提成1%；

2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）；

3、5折（不含税）提成2%（含5折~5.4折）；

4、5.5折（不含税）提成3%（含5.5~5.9折）；

5、以此类推至原价。

工厂报价的说明：

工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。

二、注意事项：

1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。

2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。

3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。

4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。

5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。第一个月跨区域者提成100%；第二月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。

6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户仍归跨区域管理者所有。

7、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。绝不允许意见不合而放弃工程单，一经发现重罚不贷。

8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处理。如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。

9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第5—6条。所做的工程单业务按正常的提成要求执行。

三、常规产品的费用处理方式：

1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提成折数。例：合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。计算提成的方式为7折—6%（税金）—3%（回扣）—1%（礼品）—2%（运费）=5.8折，提成率为3%。

2、5折以下费用由公司承担，提成为1%。

四、非标产品的费用处理方式：

1、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为1%。高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。计算方式按“常规产品费用处理方式”第一条执行。

2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核算方式”进行）。

3、在省内公司免费送货上门的，在提成中不计算运输费。给客户代办运输的，在提成中不再计算运输费。

五、主管及营销代表提成：

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，协助主管的营销代表提取25%，剩余5%由公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。

2、此信息是由营销代表找回的，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5%归跟单员、导购员、文员、设计员。

六、公司的工程信息提成

1、公司老板或销售公司老总提供的工程信息，成交后统一按0.5%提取（不管出售什么价）。

2、除销售公司以外，公司其它部门提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%归提供信息者。另5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。

3、除销售公司以外，公司其它部门提供的经销商信息，成交后业务员及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受提成。

4、提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效信息。

5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇报，以便双方分配提成时主持公道。

七、会计分类核算方式：

1、在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过2万元的，会计应分类核算以示公正。例：某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。此常规产品的提成应该根据实际成交价的折数来计算提成。相反，非标产品的计算方式也是如此。其中公司支出了1万元费用，计算方式为18万元占总回款90%费用承担90%为9000元，2万元占总回款10%承担费用10%为1000元。

八、提成时间：

待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额—质保金—费用=实际回款提成率。

九、提成截留：

1、从销售公司总经理、经理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显差错及损失的，所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：超额部分原提成为1%，另加2%，实际提成率为3%。完成目标在90%-99%的，扣罚截留款10%，完成目标在80%-89%的扣罚截留款的20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。

2、营销代表不再参予提成截留。

十、销售中心的总经理和经理的个人提成，由集团总裁决定，不体现在提成标准中。

十一、区域总监的个人提成，提取区域总销售额的0.4%。

十二、说明：

1、此提成标准从2001年7月1日起执行（执行期的时间标准，以签定合同收回定金的时间为准）至2002年12月底止。

2、在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。

3、其它提成标准不再执行。

4、此提成标准仅对广东销售公司人员。

南方集团广东家具销售管理中心

手机话费报销标准

副总经理 800元/月

经理 500元/月

业务主管 300元/月

设计主管 250元/月

后勤主管 200元/月

营销代表 200元/月

跟单员 200元/月

设计员 150元/月

导购文员 150元/月

注：1、每月用正式发票（包括电话储值卡发票）报销一次，不足报销标准不补，超过报销标准自贴。

2、有实习期的管理人员或业务人员，在实习期内不报。

3、享受手机费报销人员，开机时间为早上7：30—晚上10：00，在此时间因工作需要联系不上者，视情况给予扣报当月话费。

4、因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。

5、本标准从7月1日起执行。

销售管理中心人员工资级别标准

业务主管

初级 中级 高级

1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月

后勤主管

初级 中级 高级

1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月

设计主管

初级 中级 高级

2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月

营销代表

初级 中级 高级

800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

文员、打单员、跟单员、导购文员

初级 中级 高级

600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月

设计员

初级 中级 高级

1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月

会计

初级 中级 高级

1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月

出纳

初级 中级 高级

800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

说明：

1、销售中心总经理的工资由集团总裁决定，不体现在工资标准中。

2、销售中心经理的工资由销售中心总经理决定，不体现在工资标准中。

3、此工资标准仅为底薪工资和职务津贴。

4、工资级别的划分是以工作能力、思想品质，工作年限等制定的，不包括文凭和职称。

销售提成什么时候发合适?

我认为销售提成是拿到销售款后发更合理,原因如下.

销售货款往往是在销售合同签署后按协议履行的,目前的市场现状来说,除非非常强势的产品和品牌要求先款后货之外,大部份的产品都为先货后款.

签署销售合同后,这个合同可以执行,也可能会因外部原因而不履行.也就是说毁约.

如果提成在合同签署之后就发放,发放之后没多久,买方又因为其它原因毁约了,这个时候你要求销售把提成再给交回公司,可能会很伤销售对公司的感情.

另外,从人的懒性来说,销售要有一个希望在前面吊着的,先拿了销售提成之后,若客户需要服务或者配合,销售可能没有那么积极地去完成了,因为他的提成已经拿到了,做的好与不好,缺乏有效的约束手段了.

从公司的财务制度上来说,收到销售款再发提成,是对公司财务完全的一个保障,因为销售还没拿到提成,他一定会想办法促使货款安全,从而避免他前期的努力白费,因为在一起公司里,对客户了解最多的,就是直接负责的销售了.

销售提成是公司管理销售的一个有效工具,但各个公司的情况都不相同,还请慎重对待.